Rockstar положила конец многомесячным спекуляциям, подтвердив, что GTA 6 будет стоить $80 — цену, ранее опробованную Nintendo с запуском Switch 2 и игрой Mario Kart World. Хотя это ниже $100, которые предсказывали некоторые наблюдатели (хотя есть и Ultimate Edition за $100), $80 всё равно является высокой отметкой для ценообразования видеоигр, и многие аналитики считают, что мы увидим больше таких цен. Но насколько распространёнными станут игры за $80, и смогут ли другие издатели оправдать такую цену по сравнению с гигантом вроде Grand Theft Auto 6?
«Мы наблюдаем гораздо большую вариативность стартовых цен, чем раньше», — сказал Мэт Пискателла, старший директор и аналитик Circana. «Но я уверен, что больше игр будут стремиться к более высокому ценовому сегменту, особенно учитывая макроэкономическую ситуацию. Когда Call of Duty 2 вышла за $59.99 на Xbox 360 в 2005 году, другие игры быстро последовали этому примеру. Когда крупная игра доказывает жизнеспособность цены, принимать решения о ценообразовании становится проще».
Не все игры дорожают, как показывает гибкое ценообразование Nintendo для собственных игр на Switch 2. Mario Kart World стоила $80, но меньшие эксклюзивы, такие как Star Fox и Yoshi and the Mysterious Book, стоят дешевле. Тем не менее, шлюзы, похоже, открыты, как видно на примере версий для Switch 2 таких игр, как Zelda: Breath of the Wild, Tears of the Kingdom и Elden Ring.
«Ценник в $80 для GTA 6 значительно упрощает повышение цен для других AAA-издателей, именно потому что это такой крупный релиз», — сказал доктор Серкан Тото, генеральный директор Kantan Games. «Take-Two уже делала это раньше с повышением на $10 до $70 для NBA 2K в начале эпохи PS5/Xbox Series X|S, что теперь стало отраслевым стандартом. Почему бы не стать первопроходцем снова? Переход с $70 на $80 — это рост на 14.3%, что довольно много. Всё зависит от игры, но я легко могу представить некоторые знаковые тайтлы по этой цене, возможно, даже в этом году».
«Стандартное издание за $80 соответствует ожиданиям, после того как несколько издателей экспериментировали с этой ценой с переменным успехом», — отметил Дэниел Ахмад, директор по исследованиям и аналитике Niko Partners. «Учитывая текущие макроэкономические условия, только определённые игры и издатели могут уверенно устанавливать цену в $80, и Rockstar — один из них. Мы ожидаем сильных предзаказов, с продажами в первый день, превышающими $1.2 миллиарда по всему миру».
Что ещё может продаваться за $80 в этом году? Учитывая, что Nintendo уже примеряется к премиальной цене, не удивит крупный ремейк Zelda: Ocarina of Time за $80. А как насчёт игр, издаваемых Xbox, таких как Fable, учитывая стремление подразделения к повышению прибыльности?
«Цена ниже многих слухов», — сказал Пирс Хардинг-Роллс, игровой аналитик Ampere Analysis, ссылаясь на спекуляции о $90 или $100. «Я ожидал премиум-цены для GTA 6 из-за её статуса. Многие покупатели предзаказов выберут Ultimate Edition за $99.99, что сделает „GTA 6 за $100“ реальностью. Удивительно отсутствие раннего доступа для Ultimate Edition — распространённой стратегии для привлечения покупателей к более дорогим изданиям. Также пока нет новостей о Collector's Edition».
Конечно, $80 — это лишь первоначальная стоимость. Rockstar знает, что получит гораздо больше выгоды от каждого владельца со временем благодаря следующей итерации GTA Online. «Даже сегодня, спустя почти 13 лет после запуска GTA V Online, франшиза приносит Take-Two более $800 миллионов в год чистого дохода», — отметил Ахмад. «Rockstar предлагает бесплатный месяц GTA+ каждому, кто сделает предзаказ, чтобы привлечь игроков в онлайн-опыт».
Издателям придётся выбирать битвы, когда они задумываются о цене в $80, продолжил Хардинг-Роллс, поскольку фанаты знают, что не каждый тайтл может её оправдать. Даже Nintendo столкнулась с вопросами о цене Mario Kart World в $80 после дебатов о её преимуществах в открытом мире.
«Некоторые игры могут позволить себе брать больше $69.99, и GTA 6 — одна из них», — сказал Хардинг-Роллс. «Mario Kart World тоже это удалось. Издатели будут осознавать, что некоторые игры получают поблажки, в то время как другие сталкиваются с негативной реакцией. Я не думаю, что это означает, что все AAA-игры в будущем будут стоить $79.99. Многие игроки всё равно тратят больше на Deluxe/Ultimate издания ради раннего доступа или предметов, так что стандартная цена не является фактором для энтузиастов».
Юст ван Дрёйнен, исследователь игровой индустрии и профессор Нью-Йоркского университета Stern, утверждал, что цена в $80 — это то, что издатели должны «заслужить», вероятно, оставляя её для знаковых блокбастеров. «В текущей экономической среде ценник в $80 заслуживается, а не даётся. Брать столько за ванильную версию оправдано только для устоявшихся франшиз, задающих культурный тон. Это расширяет разрыв между S-уровневыми разработчиками, такими как Take-Two, Nintendo и EA, и всеми остальными. Я ожидаю, что издатели вроде Ubisoft, которые уже чувствуют боль, столкнутся с большими трудностями».
Но то, что аналитики говорят, что лишь некоторые преуспеют, не означает, что другие не попытают удачу.
«Я думаю, многие издатели скоро узнают это на горьком опыте», — сказал Рис Эллиот, руководитель отдела рыночного анализа Alinea Analytics. «GTA 6 обладает большей ценовой властью, чем любая другая игра на Земле, и всё равно не превысила $80. Если самый крупный релиз в истории посмотрел на потолок и решил его не пробивать, это должно сказать всем остальным, что потолок реален. Опасность в том, что издатели прочитают „GTA стоит $80“ как зелёный свет и поднимут цены на свои заурядные игры или новые IP до $80, хотя урок обратный: даже GTA не посчитала возможным подняться выше.
«Те немногие издатели, которые могут установить базовую цену в $80, имеют одну общую черту: захваченную, неэластичную к цене аудиторию, которая не будет искать альтернативы или ждать скидок. Вот почему Nintendo это сходит с рук — её игроки привязаны к собственным играм и известны своим нежеланием ждать скидок. PlayStation, вероятно, тоже справится с этим для знаковых собственных игр. FromSoftware обладает силой бренда, даже если они устанавливали скромные цены (Elden Ring стоит $80 на Switch). Возможно, крупные ежегодные спортивные игры тоже.
«Почти никто другой этого не имеет. Для всех остальных математика жестока: повышение базовой цены до $80 отпугивает чувствительных к цене покупателей, которых они не могут позволить себе потерять. Вот почему большинство издателей будут придерживаться базовой цены в $70 с премиум-изданием за $80–$100 сверху — ранний доступ, косметические бонусы и т.д. Эта модель позволяет суперфанатам, подверженным FOMO, платить больше, в то время как остальные платят $70 или ждут скидки. Вы захватываете китов, не поднимая планку.
«Издатели, за которыми стоит наблюдать, — это те, кто путает взлётную полосу GTA со своей собственной. Их более обычные игры не потянут $80, и данные о продажах скажут им об этом в течение квартала».
Подробнее: всё, что Rockstar анонсировала и подтвердила в день предзаказа GTA 6.
---
Мы в Телеграм: t.me/wehits
